最近审查合同很疲惫，因为合同太长。譬如某信托合同30多页，某上市公司的采购合同20多页，某基金合同60多页，某网站的广告合同40多页。这些合同中的关键条款，即核心的交易内容，不过1-3页，其他很多是可有可无的东西。这些不外乎是：1 引用法条的条款，2华而不实的宣示条款。3免责条款，动不动就是甲方免责或减轻责任、责任限制。4 违约条款，动不动就是惩罚乙方的违约金。5 各种套话，譬如合同的通知、不可抗力、管辖、送达地址、管辖等等。这种事无巨细、主次不分、权利义务一面倒的合同，大抵是消耗资源，阻碍交易，没有起到合同应起的作用。

好的合同篇幅是适中，交易清晰，简单实用。看看大型的海事合同，航次租船的金康合同才19条，期租的纽约土产格式合同才28条，约定交易要点，确定权利与义务，可操作。国际商会的FOB条款也就20条，买方10条、卖方10条，要而不烦。所以合同不是越长越好，长了就没人去看了，看了也会扯皮不休。当然合同也不是越短越好，要点缺失，考虑不周，同样会引发争议。合同应该是交易安全与交易效率的平衡，还有可操作性。在实践中，双方当事人容易理解与愿意签订简明的合同，合同也有实际的执行力。所以抓住合同要点、赢得主动是合同的宗旨，就好像看病，对症下药，看准病是最重要的，其次是合适的药方。如抓不住要点，病没看准，则合同写的太长，也是没用。记得，上海一家中介公司的合同，一页纸上密密麻麻上百条款，无的放矢。看到这样的合同，首先想到的是中介想推卸责任，信任感反而降低。

合同的清晰来自头脑的清晰。交易抓得住要点，控制场面，无须事无巨细，也不可能处处防备。譬如开公司，看抖音上的专家讲课，建议签订一堆复杂的合同。合同多份，条款也长。公司没开起来，倒是陷入文山会海。其实，开公司之前，签订一个股东合作合同，约定重要事项，譬如出资比例、表决分配、分红方法、股东退出、股东忠诚（不能同业竞争）即可。然后把章程细致化一下，平衡各方权利。有了这样的架构即可，不必也不可能事事签个协议去互相拘束。签多份华而不实的合同，不如签一份重要具体的合同。千刀会不如一刀精。

除了合同页数问题外，合同条款的长短也要注意。合同条款不要太长，尤其是多层意思的长句，很费解，也不要太短，下个断语如宣示，没有可操作性。合同条款的长短须适中，既有框架，也有具体操作性。好的合同是有节奏感，互为条件地履行，譬如股权转让协议中的付款条款，可分为三期：第一期是转让人取得其他人股东的同意，作为先决条件，然后付款。第二期是约定日股权交割（股权所有权转移）后付款，随即进入过渡期，受让方行使股东权利。第三期是双方去市场管理局办理变更登记，支付尾款。任何一期违约的都可中止或解除合同，并须支付违约金。这样的交易设计，合理指导双方去行为，各方该做什么，做不到是什么责任，写的清清楚楚，便于操作履行。保障安全交易，提高效率，是合同的真正目的。言不在于多，在于必中的，亦即韩愈的“陈言务去”。

现在市场上的合同，很多是英美香港引进参考的，它们属于普通法体系，没有成文的民法典或合同法，所以合同不得不写的很长，譬如普通法没有不可抗力的规定，必须在合同上写入不可抗力的条款，列举事件，才有用。而我们有民法典，有不可抗力的规定，就不必写的那么长，带上一笔就行。同理，法律已经有规定的，不必在合同中重复。合同的重点是具体事项交易流程，补法律的不足。最后觉得，文笔也很重要。善于写文章剪裁得体，流畅表达，不善于写文章会歧义且不准确。合同的好坏与长短，与对法律的理解、对业务的娴熟、经验多寡以及文字功底息息相关。