目前，对于合同的管理，大多数企业以及法务还停留在合同的订立阶段，即合同的起草、修改、审核。签约后，合同的履行就交业务员去跟进了。其实，合同的履行管理相当重要。对于交易而言，合同的签约只是占30-40%的比重，履行则占60-70%的比重。

合同履行管理的主要内容:第一、按照顺序履行。履行顺序是合同的关键一步。先履行的先担风险，但总要有一方先履行的。第二、履行抗辩。履行过程中发现有问题，可履行抗辩。法律上有先履行抗辩（不安抗辩）、同时履行抗辩、后履行抗辩。第三、履行交涉。消除障碍，维持交易。譬如发出催货函、催款函，要求对方履行。交涉的文件，也是重要的诉讼证据。第四、违约的应对。对方违约，我方可中止履行或终止履行。本方违约须及时补救。第五、履行消灭。履行碰到严重障碍，导致交易目的落空，须解除合同并善后。可见，履行合同是在实践行为，行胜于言，比签订合同更为重要。尤其是签约已不利的情况下，更需要靠履行来弥补。

几种常见履行情况的处理。
第一种，对方先违约。发现对方违约的，本方要立即抗议。如果是一般性违约，则继续履行，但保留追究违约责任的权利。如果是根本性违约，则本方可中止履行，要求对方提供履约担保，未能在指定期间提供担保的，可以终止履约；对方根本性违约严重的，本方可以直接通知对方解除合同。实践中，要审慎判断对方违约的程度，计算本方的期待损失，避免误判。误判的结果会反而造成本方违约。譬如对方是一般性违约，本方就解除合同，得不偿失，或者对方是根本性违约，本方该解除还不解除，损失亦会扩大。这些节点上的判断与选择决定，都是有一定的风险的，需要法律经验。等事后陷入僵局，再去找律师，已经迟了。

第二种本方先违约。如果本方先违约，则要立即补救。首先争取维持交易，最大程度减少损失。其次，不能扩大损失，采取止损行动，譬如对于瑕疵的货物及时予以更换等，而不是消极不作为。再次，考虑抵销。在合同继续履行的过程中，如果发现对方也违约，可以互相抵销。合同交涉，应该本着诚实信用与公平交易原则，同时也是法律水平的较量。既要避免当前的损失，还要考虑避免日后诉讼的被动。

第三、关于同时履行。有时候，合同没有明文约定履行顺序，则可推定为同时履行，即一手交钱一手交货。在物理上，履行是存在先后顺序的，一手交钱与一手交货在操作上无法同时进行。法律上的同时履行是指，一方先履行或准备好后要求对方履行。一方先履行的，当然有权要求对方履行了，但先履行的风险大，所以可以准备好履行条件，再要求对方履行。此种亦是同时履行。此时，如果对方拒绝履行或者不回应，则可视为拒绝履行，本方可以主张违约责任。

第四、关于预期违约。预期违约在实践中不少，尤其市场价格发生突变时，会履行怠慢，以拖待变。法律上，预期违约的责任与根本违约的责任一样标准。对方预期违约，守约方可以解除合同后索赔期待利益。操作上最重要的是取得预期违约的证据，譬如对方的明示证据，表示拒绝不履行合同了。这样的粗暴毁约的不多。譬如对方的默示拒绝证据，把标的物转卖了而无法履约。同时可以发函要求对方履约，经过多次发函被拒，或者对方合理期间不回应的，都可以作为预期违约的证据。

第五、关于双方违约。首先要明确，双方违约是小概率事件。大多数情况下是一方首先违约，另一方予以履行抗辩，此时合同陷入僵局。等到僵局破解，继续履行时，才可能出现另一方首先违约情况。可见双方违约，通常是阶段性的、交叉性的，彼此大抵是独立的、次要的违约，而不是构成对价的、对等给付的违约。如果是根本性的违约，则不会出现双方违约，只会形成一方首先严重违约，另外一方依法抗辩的情况。

第六、预约与本约。这个是履行难点。通常签订了预约，就要签订本约，就如中标了就要签订中标合同。实践中，会存在本约的条款与预约的大不同，此时如果发现本约条款根本性偏离预约的，可以不签，如果是次要的调整，还是要签，否则会回到履行预约合同上。还会出现，本约中的重大条款，在预约中没有提及，则此时谈不拢，是不可归责于双方的原因，双方没有合同责任，预约的定金应予以返还。

以上只是履行纲要，细节很多，譬如要注意履行中的三个重要条件：先决条件、并存条件、后决条件。对条件的具体约定、对条件的解释、对条件的免除等。譬如某案中，约定了一个条件“等乙方有钱再还”，这种不确定的条件是无效的。还有建筑行业的约定“等业主付款给总承包，总承包再付款给分包方”，这个条件显然应该理解为“期限宽待”，而不是说业主不付款，总承包就免除付款义务了。在合同履行中还要注意三种损失的计算：一种期待利益，即有效合同的违约损失最大，包括成本与利润，一种是依赖利益损失，即合同无效或被撤销的信赖利益损失，赔偿履约成本。一种是返还利益，即对方的不当得利，损失最小。通过损失的对比与计算，来考虑对策。