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昨日，律师圈最热的莫过于讨论张律师的微博与微信。
张是深圳某大所美女律师，自称北大毕业，身材挺拔，浅浅酒窝，容貌姣好，语言浮夸。其微博、微信爆料无所不包，譬如去美国面签的生动场面，五万的包包，卡地亚手表，名牌衣服等，举止投足之间，无不昂贵，惊动社会，也招致各种议论。
我倒以为，这些是个人风格的流露，没有损害他人利益，没有自吹自擂业务了得，没有贬低讥笑同行。无伤大雅，八卦一下，笑笑而过，不必上纲上线去批评。但作为律师，一个庄重的职业，羽毛还是要爱惜的。
从营销的角度而言，美女的炫富为成功人士策略，也未必吸引得了客户。一个成熟客户面临财产纠纷或失去自由时，最需要的是专业帮助，而不是颜值正义，就如一个病人去看病，需要一个能看好病的医生，而不是好看的医生，医生好不好看，并不重要。
所以说，律师最好的营销，是展示自己的成功案例，客户碰到类似的问题，觉得律师能解决，就会聘请，就如医生的美好名声来自于看好过病。
其次，是展示法律专业的分析过程，让客户觉得持之有理，言之有据，而产生共鸣，而愿意一起为希望而战。
律师的专业是其真正价值所在，知识与经验让律师充满自信，而有强大的气场去吸引客户。至于办公条件、衣着打扮的硬件配套，则是普通商业的小噱头而已。
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