合同是生活中最常见最实用的文件，也是律师的基本功，但要写好/审查好/修改好，并不容易。去年，一个客户贸然签订了一份股权投资协议。文本是对方提供的，内容是一边倒的。客户投资几百万后，毫无权利。于是起诉要求退款，结果遭对方反诉，法院判决客户还要继续投资百万，而投资后的股权转让还是遥遥无期。这样一份合同，完全被对方占了主动。客户心力交瘁，竟然心肌梗塞去世。这合同成为致命一击。可见合同的重要性。

现在合同存在主要的问题是：一 标准化的合同越来越多，霸王条款越来越多，而且不给对方修改。标准化合同本意是提高效率，便于执行，而实际上往往是不公平条款，一方多权利，另一方多义务，借合同生财，本方违约没啥责任，对方违约就要天价索赔。要破解标准合同，一方面是法律要积极介入，认定霸王条款无效，唯法律程序成本高，并不方便。一方面是协商再定个补充合同，改掉原合同。实在不行，只能不签约，再去找其他的交易对象。二合同越来越长，废话颇多。一些大公司的合同，动辄三四十页。相信绝大多人包括律师，没有耐心一字一句去斟酌，往往是略观大意/要点，修改关键几条了事。合同的长短与业务的复杂性成正比，大型的合作需要大合同来规范，但小买卖或者日常的销售，则无必要。长合同往往是受到英美法文化的影响。英美法没有专门的合同法，必须把所有内容写进合同才有效（最典型是不可抗力条款），而大陆法系的成文法对合同已经有细致的规定，不必去重复法律的规定。好的合同，应该是言简意赅，深入浅出，通俗易懂，当事人一看就知道双方要做什么，以及不做的后果。三违约责任的滥用。合同动不动就是违约责任，犹如咒语，而且责任来的重，让相对方不爽，会降低签约的意愿。这样的条款，反而阻碍交易。

好的合同应该是， 一表达上是言简意赅的，把主要的/概率高的内容写出来，明确双方的权利义务，没有废话，无须面面俱到。生活千变万化，合同本无法囊括，毕其功于一役。二内容是相对公平的，当事人或第三方读后，觉得是一个公平交易，愿意签订合同，促进交易。此时对违约责任的表达就要委婉点/符合比例原则点。三约定准确，合同不是文学作品，而是现实交易指南，条款必须实用准确，逻辑自洽，没有歧义，能执行到位，可操作性强。

要写出这样的合同，必须长期积累，学习成熟条款，总结失败教训，提炼出经受得住考验的条款。合同条款三千条，就是我日常总结的合同条款库，看到好的条款就写下来，发现不足的马上修正。主要内容包括，一常见的合同术语，“包括但不限于”“款到发货”二是打过官司的，经过案例确定法律意义的条款。三是实用条款，很顺手的业务经验或生活条款。四是外来条款 ，来自普通法的或者古代契约的，譬如古代的契据，用的得当，就是高效率的现代合同，把契据作为物权转移凭证如提单，很方便。五原创条款，客户总是有自己的想法，要化为可操作的独特条款。合同是当事人之间的法律，撰写合同犹如立法的三段论，前提是什么，行为是什么，后果是什么，精确表达出来，并要让对方乐意接受。每个合同的履行，都是互相制约，互为前提的，条款是结构安排的具体化，而结构的设计需要法律与业务的全面结合。