没有背景的律师，是很难成功的。有背景的律师，也未必能成功。背景只是一个必要条件。何谓背景，就是社会资源了，包括家族出身、社会地位、经济基础、人脉等等。上海海纳百川，吸引五湖四海的律师人才来执业。假期间，见了多个外地来沪的成功律师。这些没有背景的草根律师是如何成功？观察他们的成功之路，大致可以分为四类。

第一、 依附型。这类律师，接不到大案子、好案子，但做案子的技术能力强，就投奔有案源、有资源的律师，兢兢业业做好分内工作。忠诚又可靠，贵人也会提携他一下，慢慢给个合伙人名分等，稳住事业。

第二、 把小业务做到极致。大的业务竞争已经很激烈了，也轮不到他们，就专门研究一个很小的业务，小到专门做特许经营、或打一类商标假。久之，小圈子内出名。圈内客户就足以养活他们。出名后，其他业务也会随之而来。

第三、 做自媒体。自媒体的受众是广大的陌生人。长期经营自媒体，譬如开专栏、写微信公众号、发抖音等。以个人的才华与持续的努力，塑造人设，小有名气，也有案源。不要嫌案子小，把这些上门来的案子办好，就会客户推荐客户，形成良性循环。自媒体很适合文艺斜杆律师，艺多不压身。

第四、 社交达人。虽然在上海没有任何背景，但能白手起家。他们情商高，从手头的客户、周围的邻居、校友、老乡、甚至车友中广交朋友，尤其懂得管子的先予后取，先帮助别人，再等待回报。来的案子都是做人做出来，也是一绝。