消费落座,本是商业常识。门店场地要付租金,座位有机会成本,商家不是慈善机构,让落座者消费,天经地义。
但星巴克曾经不这么做。它把门店定位为家与办公室之外的"第三空间",对不消费的落座者相当宽容,这是以小额让利换取人气和品牌好感的长期投入。当时这类顾客占比有限,不影响正常营业,宽容的成本可以接受。
如今,这一做法正在收紧:不消费者可能被请离,座位优先保障消费者。这样做无可厚非,却与"第三空间"的初衷相悖。当座位的主要功能从"停留"变为"消费",门店在顾客心中的定位也随之改变。
变化的原因,可以从两个层面看。
宏观上,是消费观念。如果"落座即消费"成为普遍共识,这个问题本不会产生。现实是,不消费的落座者并不少见,肯德基、麦当劳亦然。
微观上,是客群结构。不消费者是否比以往更多,以致商家不堪重负?近年来,网络上不时有失业者、求职者因无处可去而长时间占座的讨论。如果两者确有关联,那么星巴克的调整,就是经济环境在商业场景中的直接投射,
至于经营理念,一种是愿意垫付成本、赌长期口碑;一种是严控成本、追求短期回报。两种路径并无天然对错,前者可能难以为继,后者可能损耗品牌。孰是孰非,终须时间检验。
经营理念的底层逻辑是商业文化。星巴克改变,会不会与中资入股有关?中资的进入必然会把商业文化也带入。前段时间流传很广泛的一个说法,山姆的采购负责人改为国人以后,货品质量就下降了,潜规则来了。后来又把给国人换掉了。现在中资入股星巴克,星巴克的文化会不会也带来潜规则?
0
推荐


京公网安备 11010502034662号 