今天看到，某大所负责人的律师资格是特批来的，略纳闷，接着有人告诉，另外一个某大所负责人的律师资格也是特批来的。原来他们是都携带资源（案源）转岗的，不同于考试出来慢慢积累的。案源是律师的生命，就如证据是案件的生命，谁得案源，就是谁得民心者胜。就目前的法律状况而言，案源还是掌握在社会活动型律师中，而不是法律技术型律师中。道理很简单，还不是法治社会，解决问题还是主要依靠权力，而不是法律在解决实际问题。是故，律师的案源大概可以分为二块，一块人脉案源，一块市场法律案源。人脉案源，与法律关系不大，但与权力紧密，属于家族性社会资源，就如袁绍门生故交当官的很多，做啥生意都行，包括法律。市场案源，则是要竞争而来。竞争的方法，一靠名声，二靠技术，三靠价格。名声最好，就如名医，顾客络绎不绝，金字招牌，闪闪发光。不过，也有名声而来，咨询而去的。这主要不是技术问题，而是价格谈不拢。价格是当事人最关心的问题，名气大收费高，目标客户是有限的。大多数客户追求的性价比，希望以最低的价格找到最好的律师。名声与技术的关系，则是若合若离。律师的名声大概可以分为两种，一种是业内，圈子内的口碑，需要技术做底子。一种是业外的，社会名声，技术要求不高，能接案多行。目前后面这种律师得势，譬如某某律协会长、某某大V等，颇能招徕客户。前面那种律师则是墙内开花墙内香，经常孤芳自赏。为何真金不被识呢？这与法律市场息息相关，与当事人的素质成正比。目前的法律市场，还是讲关系，而非依赖技术，当事人的社会经验也是关系优先，技术是辅助。合理的存在，存在的合理，所以出现了一大批能征服客户的大律师，正是社会半拉子法治的写照也。说到底，律师的价值，在于使用价值，即能帮助客户解决实际问题，什么样的法治状况，就出现什么样的律师，此是适者生存之道。律师的案源，虽然主要来自名声，但是名声的内涵是不同的，讲关系的社会，律师的名声来自关系，讲法律的社会，律师的名声是来自技术。但无论如何，都是来自社会活动。所以律师要多案源，对外要多交朋友，多一个朋友多一条路，对内要苦练内功，人无我有，人有我优，一技之长立身。