一、主体名称，甲方、乙方看的累

通常合同主体是，甲方、乙方、丙方等代称。代词就好像一个人的绰号，要与人对应起来，需要一个识别过程，所以要反复看，看到后面回到前面，才能分清甲方、乙方。鉴此，我尽量不用或少用甲方、乙方，而代之以买方、买方/出租人、承租人/当事人的名称简写等，一目了然。

二、“鉴于”很重要

“鉴于”是合同的背景说明，相当于一本书的序言，纲张目举，非常重要，尤其是对第一次看到合同的第三者来说，是个指路牌。所以，“鉴于”要简明扼要地点出法律关系。我甚至想，对于复杂的合同，如果在“鉴于”中画一个法律关系图，该能事半功倍。

三、违约金条款很混账

由于合同法规定，违约金金额可以调整，调高或调低到实际损失左右（据合同法司法解释二，最高可为实际损失的1.3倍），所以违约金条款很没意思，起不到约束作用，充其量是心理上的震慑而已。我认为，这个是合同法的败笔。合同法把违约金定位为填补损失，而无惩罚功能，进而可以调整，造成违约金条款名存实亡。司法实践中对于实际损失的争议，更是喋喋不休，甚至倒过头来要守约方来举证，让人匪夷所思。所以，下笔违约金条款的时候，要适当估计实际损失，不能太离谱，而以后修法时，建议增设违约金的惩罚功能，对其调整予以严格限制。

四、本质条款和非本质条款

现在的合同，越来越长，律师自己看的够呛，何况客户？客户看的明白的合同，才是好东西。合同不能喧宾夺主，成为律师的专有物啊。所以要注重本质条款，即控制合同主要交易条件的缺一不可的条款，其他条款则可以略过，事实上当一个合同出现纠纷的时候，也不会所以的条款都违约，违约的只能是那么关键几条。

五、概率高低，在于经验

合同的违约责任，很多人写的面面俱到，好像要以此防止违约、以此赚钱似的。而对方一看如何多违约条款，也往往以其人之道还治其人之身，予以相应制裁，于是生意还没做，违约的责任倒是一大通，真是重视了旁枝末节而忽视了促进交易主题。事实上，基于对业务的熟悉，挑几个概率高的违约设置就是了，其他的低概率的不必过于考虑，合同可不是保险箱啊。

六、主动性和被动性。

合同的主动性和被动性，通常是交易主体的地位确定的，即市场在买方还是在卖方？其次，是交易的方式决定的。因此，合同不可能完全对等公平的，而基本是不公平的，若要法律上占优先，必须准确结合业务点，这是真正的兵家必争之地。譬如对于卖方，最重要是收款，对于买方最重要是质量保障。把这些条款平衡起来，即把业务和法律结合起来，基本能预测到履行中发生的问题，就是好合同。

七、文字和逻辑

很多合同很晦涩，让你看几遍，还不知其意，云里雾里。这通常是，其一是水平不够，逻辑不清晰，文字不行，其二是故意为之，陷阱在其中。我每每看到这种条款，会毫不留情全部删除，另起炉灶，盖条款是行动的指南，而不是想象的空间，是要毫不含糊执行的，而不是来打谜的，合同不需要歧义。

总之，文章千古事，何况是写知彼知己的合同？艺无止境的，需要实践的总结。真正的法律是打官司打出来的，每一个字都是教训，真正的合同，也是吃过亏后，吃一堑长一智的。