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律师在开拓法律顾问市场时，最需要考虑客户（主要是企业）的需求，对症下药。那么企业喜欢怎么样的法律顾问呢？一般是，第一、法律质量好。专业精湛，给的是实用的专家意见，而不是照本宣科的法律条文。第二、服务态度好，容易沟通，而且事后保密，不多说。第三、性价比，合理的价格对应适当的服务。第四、期待增值服务，除了解决既有问题外，如果律师还是一个社会名流，有更多的社会资源，能给客户带来额外的发展。
律师作为法律顾问给客户提供什么样的法律服务呢?大多数的法律顾问合同是笼统、概括性的。其实，法律顾问的具体服务可以分为以下六块（乃一家之言）：
第一、 处理劳资关系
劳动争议是企业中发生概率最高的纠纷。所以，企业须有一个好的劳动合同版本，一个相对完备的规章制度（员工手册）。光靠文件是不够的，日常的劳动关系事务，需要HR专门管理。而一旦出现纠纷，需要仲裁、诉讼，则有劳于法律顾问代为收集证据、代为起草法律文书、代为出庭应诉了。
第二、 预防刑事风险
这个是企业管理者忌讳但不可回避的问题。法律顾问要把握企业及其员工不要卷入刑事纠纷中，因此法律顾问本身也要刑事基础。有一些法律顾问，平常不做刑事案件，就难以提出切实的建议了。这是短板尽快补上。除了防范刑事风险外，还承担协助刑事追诉，譬如发现高管或员工涉嫌职务侵占、挪用资金、收受贿赂、仿冒产品等，则需要法律顾问收集资料、代为报案。
第三、 起草、审查、修改合同
企业的市场经营，主要是通过合同进行的。李嘉诚说过，如果合同律师没有看过他不会签，此言甚正。企业员工首先要具备一定的合同基础，有疑难、困惑的再请教法律顾问，让律师来审查修改。律师也该为企业起草标准版的合同，譬如采购合同、销售合同，以及各种无名合同等，使得经营规范化。
第四、 知识产权业务
企业的资产包括有形的、无形的。无形的主要是知识产权，包括专利、商标、商业秘密、反不正当竞争等。这些都是企业日常会碰到的，所以法律顾问一方面做好本方的知识产权工作，保护资产，避免侵权，另一方对于侵犯企业知识产权的，则要去打假赔偿。
第五、 企业的内部治理
主要是根据公司法，帮助处理股东（老板）事务，譬如修改公司章程、审查股东之间的合作合同，对公司股东会、董事会以及决议提供法律意见。股东或高管很多时候，也会有私人问题来咨询，可以要言不烦地回答，但要注意代表公司立场（不可损害公司利益），也顾及股东情面，还要保密。
第六、 法律公关
企业做大，容易卷入舆论，此时需要律师提供专业的法律意见，予以法律分析，提出法律解决方案，甚至草拟声明等。当然，法律只是公关的一部分，公关还需要考虑社会结构人情世故、社会心理等，也是一门专业，但是把纠纷法律化是重要的方向。
企业与法律顾问的关系，是一个有需要，一个有专业的外聘关系。没事时，法律顾问无须关注企业，有事时要及时解决好。就如李白的侠客行“赵客缦胡缨，吴钩霜雪明，事了拂衣去，深藏身与名”。须知，最终客户是否认可法律顾问，在于法律顾问本身是否有价值，其他都是次要的。
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